آموزش كسب و كار

10 دليلي كه شما به استراتژي ديجيتال ماركتينگ نيازمنديد در اينجا معرفي شده است. ديجيتال ماركتينگ با يك برنامه ريزي دقيق باعث تغييرات اساسي در كسب و كارها مي شود.

ديجيتال ماركتينگ يك اصطلاح براي بازاريابي محصولات يا خدمات از طريق فن آوري هاي ديجيتال است. ديجيتال ماركتينگ از طريق هر رسانه ديجيتالي مانند موبايل، صفحات نمايشگر تبليغاتي و ...امكانپذير است. اگر شما صاحب يك وب سايت باشيد يا در زمينه تبليغات اينترنتي فعاليت مي كنيد حتما با ديجيتال ماركتينگ آشنا هستيد. وقتي كه شما قصد توسعه يك استراتژي ديجيتال ماركتينگ  را داريد، ازكجا بايد  كنيد؟ هر استراتژي نيازمند يك برنامه ريزي منظم و اجراي دقيق آن مي باشد. يكي از دلايل اصلي شكست بسياري از كسب و كار نداشتن برنامه براي استراتژي  مي باشد. پس اولين كار شما نوشتن يك برنامه و اجراي دقيق آن مي باشد.

آيا شما يك استراتژي براي ديجيتال ماركتينگ داريد؟

از سال 2012، در خصوص مقدار استفاده از بازاريابي ديجيتال توسط صاحبان كسب و كار نظر سنجي هاي مختلفي انجام شده است. نتايج اين تحقيقات يك رشد چشم گيري در استفاده از ديجيتال مارگتينگ را نشان مي دهد .تا چند سال پيش حدود دو سوم يا سه چهارم كسب و كارها بازاريابي ديجيتال  خود را به دليل آشنا نبودن به تكنيك هاي جديد بدون هيچ گونه برنامه اي پيش مي بردند كه اين مقدار امروزه به 44 درصد كاهش پيدا كرده است، البته هرچند كه هنوز مقدار بالايي است اما مي توان اميدوار بود كه در چند سال آينده تمامي كسب وكارها طبق يك برنامه و استراتژي در حوزه ديجيتال ماركتينگ فعاليت هاي خود را انجام مي دهند.

در سال 2017 در خصوص مديريت ديجيتال ماركتينگ بررسي و تحقيقاتي تا الان صورت گرفته است. در شكل زير ما مي توانيم ببينيم كه چه مقدار اين نوع بازاريابي در سال 2017 مورد استفاده قرار گرفته است:

براساس نتايج تحقيقات بالا، ما شاهد يك رويكرد بهبود يافته در خصوص استفاده از اين نوع بازاريابي مي باشيم و كمتر از نيمي كسب وكارها هنوز از استراتژي ديجيتال ماركتينگ استفاده نمي كنند. حال شما جز كدام دسته هستيد؟ اگر مي خواهيد بازار رقابت در سال 2017 از دست ندهيد، بهتر است هرچه سريعتر دست به كار شويد و براي خود يك برنامه بازاريابي ديجيتال تنظيم كنيد. البته فقط برنامه ريزي كافي نيست، بايد بدانيد كه اجرا مهمتر از برنامه ريزي مي باشد.

توصيه هايي براي توسعه استراتژي ديجيتال ماركتينگ

مهمتر از داشتن يا نداشتن استراتژي، اين مي باشد كه در برنامه خود جايگاهي را كه الان داريد و جايگاهي را كه مي خواهيد چند سال بعد به آن دست پيدا كنيد را در نظر بگيريد و با هم مقايسه كنيد. در حقيقت شما بايد در برنامه ريزي خود هدف و جايگاه و نيازهاي خود را تعيين كنيد. شما يك برنامه ريزي بلند مدت داريد كه در سال دهم قصد داريد به آن دست بيابيد اما بايد در برنامه ريزي هاي كوتاه مدت خود دربين اين ده سال هدف هاي كوچكتري تعيين كنيد كه با كمك اين هدفها بتوانيد به هدف بزرگتر دسترسي داشته باشيد.

برنامه ريزي استراتژي ديجيتالي هم به همين صورت است. يكي ازبهترين نكات آن داشتن ابزارهاي اندازه گيري است تا اينكه متوجه شويد راهي كه انتخاب كرده ايد براي تبليغات چه مقدار بازخورد داشته است مانند ايميل ماركتينگ شما بايد بررسي كنيد، ايميل هايي كه ارسال مي كنيد چه مقدار از آنها خوانده مي شوند و چه مقدار كليك روي آنها مي شود.

هنوز هم بسياري از شركتها بازاريابي ديجيتال خود را بدون برنامه پيش مي برند. بسياري از شركتها ارزش رسانه هاي ديجيتال را مي دانند و بيشتر تلاش مي كنند از شبكه هاي اجتماعي،ايميل و موارد مرتبط با آنها استفاده كنند چون كه نتيجه بيشتري گرفته اند اما ديجيتال ماركتينگ فقط به اين موارد محدود نمي شود در واقع شما بايد از قبل پيش زمينه هايي نيز براي اين كار آماده كنيد بعد اقدام به آن بكنيد.

يك نكته را كه حتما بايد در نظر داشته باشيد شركت شما هر چقدر كه بزرگ يا كوچك باشد، به يك برنامه ديجيتال ماركتينگ نياز دارد، از اينرو بسياري شركت براي بازاريابي ديجيتال خود يك برنامه بازاريابي ديجيتال منحصر به فرد دارند.

در ادامه ما مي خواهيم به مشكلات نداشتن يك استراتژي براي ديجيتال ماركتينگ  بپردازيم:

1. بدون جهت بودن

شركتهاي بدون استراتژي ، هيچ گونه هدف استراتژيكي براي بدست آوردن چيزي كه مي خواهند از طريق آنلاين بدست بياورند را ندارند از اين رو نه مي توانند مشتريان جديدي را بدست بياورند نه ميتوانند رابطه عميقي و مناسبي با مشتريان فعلي خوب برقرار كنند. اگر شماهيچ هدفي نداشته باشيد احتمالا هيچگونه منبعي متناسب با هدفتون نخواهيد يافت و نخواهيد توانست ميزان دسترسي به اهداف خود را ارزيابي كنيد.

2. شما سهم بازار آنلاين خود را نخواهيد دانست

اگر شما در خصوص سهم بازار خود هيچ گونه تحقيقي نكنيد، نمي توانيد متوجه تقاضاي مشتريان گرديد و در حقيقت تقاضا و درخواست آنان ناديده گرفته مي شود. امروزه بازار سنتي با سرعت فراواني در حال تغيير است و ما شاهد تفاوت در رفتار و شخصيت مشتري، رقبا و انجمن هاي بازاريابي هستيم. براي همين شما بايد با آخرين متدهاي روز چه در ديجيتال ماركتينگ و چه در تغييرات، اطلاعات خود را بروز كنيد. دانستن نبض بازار يكي از مهمترين اصول برنامه ريزي براي استراتژي است.

3. رقبا سهم بازار را بدست مي آورند

اگر شما نتوانيد سهم بازار با بدست بياوريد و هيچگونه منبعي براي ديجيتال ماركتينگ نداشته و بدون استراتژي و هدف جلو برويد، رقباي شما سهم شما را هم خواهد گرفت و در واقع شما ديگر هيچ گونه جايي نخواهيد داشت.

4. شما هيچگونه ارائه و پيشنهاد خاص آنلاين نخواهيد داشت

تعريف كردن پيشنهادات و توضيحات محصولات به صورت شفاف براي مشتريان، باعث مي شود كه به راحتي محصولات شما را درك كند و يك تفاوتي بين شما و بقيه برندها ايجاد نمايد و خود اين مساله، مشتريان جديدي را به سمت را هدايت مي كند كه در نهايت به خاطر ويژگي محصولات، به شما وفادار خواهند بود.

5. مشتريان آنلاين خود را به درستي نخواهيد شناخت

ابزارهاي زيادي براي بررسي وب سايتتان وجود دارد مانند گوگل آناليتيك و.. اما هيچ كدام از اينها نمي توانند اطلاعات دقيقي از مشتريان به شما بدهند، البته ممكن است مثلا مقدار جستجوي كلمات كليدي را بدست بياوريد اما به شما هيچ گونه اطلاعاتي در خصوص اخلاق مشتريان و نحوه خريد آنها نمي دهد. شما بايد از ابزارهاي دقيقتر كه خود طراحي مي كنيد استفاده كنيد مانند فرم تماس يا فرم هاي نظرسنجي كه نوع علاقه و ميزان خريد آنها رابسنجيد.

6. كسب و كارتان از هم مي پاشد

مهمترين ويژگي در كسب و كار اينترنتي و ديجيتال ماركتينگ، صبر است.البته راه هاي زيادي براي دورزدن و بهتر كردن كسب و كارتان از راه هاي ميانبر وجود دارد اما اين را بدانيد كه اگر شما سايت خود را بدون برنامه و خيلي سريع بالا ببريد گوگل وب سايت شما را جريمه كرده و رتبه شما تنزل پيدا خواهد كرد و ديگر هيچگاه نميتوانيد به رتبه قبلي خود برگرديد.

7. قراردادن بودجه كافي 

اگر شما براي برنامه ريزي ديجيتال ماركتينگ خود منابع كافي در اختيارتان نباشد و از مهارت لازم براي اينكار را نداشته باشيد، به سختي مي توانيد در بازار رقابتي دوام بياوريد و به تقاضاي مشتريان پاسخ دهيد.

8. هدر رفتن پول و زمان

شما ممكن است كه منابع كافي هم در اختيار داشته باشيد اما ندانيد چگونه اين منابع را استفاده كنيد و هيچگونه استراتژي نداشته باشيد، نه تنها نميتوانيد ازمنابع خود استفاده بهينه كنيد بلكه پول و زمان خود از دست خواهيد داد. حتي شركتهاي بزرگ كه سازمانها و بخشهاي مختلفي دارند بايد بيشتر در اين باره تحقيق و بررسي كنند.

9. هيچ پيشنهاد جديدي نخواهيد داشت و مانند يك فروشگاه معمولي فعاليت خواهيد كرد

اگر شما به برندها و وب سايت هاي معروف نگاه كنيد، مشاهده مي كنيد كه آنها هر دفعه روند بازاريابي ديجيتال خود را عوض مي كنند يعني پيشنهاد ويژه اي را ارائه مي دهند و سعي مي كنند كه وب سايت خود از حالت تكراري دربياورند. اگر كاربر وارد وب سايت شما گردد و هيچگونه مطلب جديدي را پيدا نكند، وب سايت شما را يك وب سايت متروكه فرض خواهد كرد و در ضمن به دليل بروز نشدن هم نيزاز طرف گوگل جريمه خواهيد شد.

10. وب سايت شما بهينه سازي نخواهد شد

هر شركت براي خود يك سري اصول و قواعد باري تجزيه وتحليل دارد اما مديران ارشد هيچگاه اعتماد كافي را به تيمشان ندارند كه آنها وقت كافي براي اين كار را داشته باشند. اگر استراتژي ديجيتال ماركتينگ  شما قادر باشد كه بتواند حقوق ابتدايي را برآورده سازد آنوقت مي توان اميدوار بود كه بقيه جنبه هاي كليدي مانند جستجوي بازاريابي، تجربه كاربري ، ايميل و بازاريابي شبكه هاي اجتماعي هم به خوبي پيش مي روند.

منبع : سئو كار

اگر مالك يا مدير يك سايت هستيد حتما از اين ۵ ابزار استفاده كنيد تا بازده بازاريابي اينترنتي خود را افزايش دهيد. من به عنوان مدير وب سايت مديرسبز از اين پنج ابزار براي ارزيابي عملكرد سايت استفاده مي‌كنم.

۱.Alexa Toolbar
سايت alexa.com سايت بسيار معروفي است كه تمام سايت‌هاي دنيا را بر حسب ترافيك و تعداد بازديد رتبه‌بندي مي‌كند. هرچه رتبه شما در سايت آلكسا عدد كوچكتري باشد، موفقيت بيشتر شما را نشان مي‌دهد. اگر رتبه آلكساي شما ۱۰۰۰ باشد يعني ۹۹۹ سايت وجود دارند كه ترافيك و بازديدي بيشتر از سايت شما دارند.

تولبار آلكسا يكي از ابزارهاي ضروري يك بازارياب اينترنتي است. اين افزونه بر كروم، فايرفاكس يا اينترنت اكسپلورر نصب مي‌شود و در نوار بالاي مرورگر دكمه‌اي را اضافه مي‌كند كه با كليك بر دكمه مي‌توان بلافاصله رتبه سايت در حال بازديد و مشخصات مهم ديگر آن سايت را ديد.

براي نصب ابزار آلكسا كافي است در گوگل عبارت Alexa toolbar  را جستجو كنيد و آن را بر مرورگر خود نصب كنيد.

۲. GTMetrix.com
در دنياي بازاريابي اينترنتي سرعت يك سايت عامل بسيار مهمي در موفقيت سايت محسوب مي‌شود. سايت آمازون گزارشي منتشر كرد كه نشان مي‌دهد هرگاه سرعت باز شدن سايتش ۱۰۰ ميلي‌ثانيه (يك‌دهم ثانيه) كاهش مي‌يابد، فروش سايت ۱ درصد افت مي‌كند. اگر سايت شما داراي فروشگاه آنلاين است، سرعت اهميتي كليدي در فروش شما دارد.

اين سايت معروفترين منبع وب‌مسترها و صاحبان سايت براي بررسي سرعت سايتشان است. شما با مراجعه به gtmetrix.com  و وارد كردن آدرس سايت خود مي‌توانيد امتياز سرعت سايت خود را در كمتر از يك دقيقه ببينيد و گزارش كامل و رايگاني دريافت كنيد كه شامل توصيه‌هاي لازم براي افزايش سرعت سايت شما است.

سريع‌ترين سايت امتياز ۱۰۰ را به خود اختصاص مي‌دهد و هرچه امتياز كمتري بگيريد سرعت سايت شما كم است و با مشكلاتي مواجه است.

اين سايت همچنين ميانگين سرعت سايت‌ها را نشان مي‌دهد و به راحتي مي‌توانيد ببنيد سرعت سايت شما نسبت به ميانگين چگونه است. شايد يكي از عادت‌هاي خوب بازارياب اينترنتي كنترل هفتگي سرعت سايت به كمك اين ابزار قدرتمند باشد.

۳. keywordtool.io
ابزار سوم سايتي به نام keywordtool.io  است. اين سايت به شما كمك مي‌كند تا ببينيد كدام كليدواژه‌ها در جتسجو طرفدار بيشتري دارد يا محبوب‌تر است. كافي است يك كلمه كليدي وارد كنيد تا اين سايت تمام عبارت‌هاي مرتبطي را معرفي كند كه توسط جستجوكنندگان زياد استفاده مي‌شود.

اين سايت علاوه بر نمايش كلمات پرطرفدار در جستجوي گوگل، همان كلمه را در موتورهاي جستجوي ديگر و همچنين يوتيوب تحليل مي‌كند و به شما كمك مي‌كند تا بدانيد كدام موضوعات در حوزه فعاليت شما پرطرفدارتر است.

اين ابزار كمك بسيار ارزشمندي براي بهينه‌سازي سايت شما محسوب مي‌شود. همچنين نشان مي‌دهد بر كدام موضوعات كار كنيد و چه مطالبي منتشر كنيد تا با استقبال بيشتري مواجه شود. البته امكانات حرفه‌اي اين سايت پولي است، ولي با همان اطلاعات رايگان هم مي‌توانيد بينش بسيار ارزشمندي كسب كنيد.

۴. woorank.com
اگر مي‌خواهيد سايت شما در كلمات كليدي مهم در اولين نتايج جستجوي گوگل قرار گيرد، اين سايت بهترين مشاور شما در اين زمينه است. اين ابزار قدرتمند سايت شما را در چند ثانيه تحليل مي‌كند و گزارشي مفصل از وضعيت سايت شما اراده مي‌دهد تا بدانيد از لحاظ موتورهاي جستجويي مانند گوگل در چه شرايطي هستيد و چه كارهايي بايد انجام دهيد تا در اولين نتايج قرار گيريد.

گزارش رايگان اين سايت معادل گزارش چند ميليون توماني بسياري از شركت‌هايي است كه در زمينه تحليل سئوي سايت فعاليت مي‌كنند. اين ابزار فوق‌العاده را از دست ندهيد.

۵. trends.google.com
فرض كنيد كارتان فروش دوچرخه است. آيا برايتان جالب نيست بدانيد جستجوي واژه «دوچرخه» در اينترنت رو به رشد است يا رو به افت؟ آيا مي‌دانيد از كدام‌هاي شهرهاي ايران بيشترين جستجوي واژه «دوچرخه» انجام مي‌شود؟ اين ابزار گوگل به تمام صاحبان كسب‌و‌كار و به خصوص بازاريابان اينترنتي كمك بسيار زيادي مي‌كند. به كمك اين ابزار حتي مي‌توانيد ببينيد در كدام ماه‌ها يا فصل‌هاي سال جستجوي يك كلمه خاص بيشتر مي‌شود.
با اين ابزار گوگل همچنين مي‌توانيد دو كلمه را از نظر حجم جستجو باهم مقايسه كنيد و ببينيد كدام بيشتر جستجو مي‌شود و نمودار آن را در يك بازه زماني ببينيد. فرض كنيد كارتان فروش دوچرخه و تردميل است. با يك جستجوي ساده مي‌توانيد ببينيد كدام در اينترنت پرطرفدارتر است.

همانطور كه مي دانيد سئوي سايت نيازمند تخصص و از همه مهمتر تجربه است. شركت هاي زيادي در زمينه سئو فعاليت مي كنند و هر كدام در كار خود مدعي هستند. شايد سوال خيلي از شما عزيزان اين باشد كه چگونه بهترين شركت را براي سئوي سايت خود انتخاب كنيم؟ آيا وب سايت هر شركتي كه در رتبه نخست نتايج جست و جو وجود داشته باشد بهترين گزينه است؟ آيا هر شركت قديمي كه در اين حوزه كار مي كند بهترين است؟ آيا هر شركتي كه با تبليغات گسترده به صورت اينترنتي و سنتي قصد بيشتر ديده شدن را دارد مورد اطمينان است؟

در اين مقاله قصد دارم در مورد اينكه به چه شركت هايي اعتماد كنيم و سئوي سايت خود را به آن ها واگذار كنيم صحبت كنم. پس براي اينكه بدانيد چه شركتي را براي سئوي سايت خود انتخاب كنيد همراه آويناوب باشيد.

چگونه بهترين شركت را براي سئوي سايت خود انتخاب كنيم؟

همانطور كه در بالا اشاره كردم شركت هاي زيادي در اين زمينه فعاليت مي كنند و روز به روز با جست و جوي عبارت “سئوي سايت” سايت هاي زيادي در نتايج جست و جو ظاهر مي شوند. اما آيا واقعا سايت هايي كه در صفحه اول نتايج جست و جو قرار دارند بهترين سايت ها و شركت ها در زمينه سئو هستند؟ در ادامه مواردي را عنوان مي كنم كه براي انتخاب بهترين شركت در زمينه سئوي سايت به شما كمك بسزايي مي كند.

1.فقط به جست و جو اكتفا نكنيد

هر سايتي كه در رتبه اول نتايج جست و جو قرار دارد مورد اعتماد نيست. امروزه به لطف تبليغات گوگل سايت هاي زيادي رتبه اول در گوگل هستند. سايت هايي كه امروز راه اندازي مي شوند و فردا در رتبه اول گوگل هستند زياد اند. پس هيچ گاه نمي توان به نتايج جست و جو اكتفا كرد. اگر اين سايت ها ادعا مي كنند كه در سئو تخصص دارند پس چرا با تبليغات گوگلي اول هستند؟ چرا به صورت طبيعي اول نيستند؟

از طرفي سايت هاي زياد ديگري هم با روش سئوي كلاه سياه خود را به رتبه هاي بالا در نتايج جست و جو رسانده اند كه اين سايت ها هم اصلا مورد اعتماد نيستند و بعد از چند وقت در صفحه اول بودن دوباره با افت رتبه مواجه مي شوند.

شركت هاي زيادي در زمينه سئو فعاليت مي كنند كه شايد سايتشان در گوگل جايگاه خيلي خوبي نداشته باشد و اين هم تنها به خاطر مشتريان زيادشان است. شايد اينطور ترجيح مي دهند كه به سفارش مشتريان خود برسند تا اينكه سايت خودشان را به صفحه اول گوگل برسانند. خيلي از شركت ها را مي بينيم كه اينگونه هستند.

اينترنت دنياي امروز را دگرگون كرده است و كسب و كار و تجارت نيز از اين قائده مستثني نيست. همه‌ي ما با فروشگاه‌هاي اينترنتي موفق و بزرگي كه به درآمدهايي ميلياردي دست يافته‌اند، آشنايي داريم و شايد خودمان هم بارها از آنها خريد كرده باشيم. امروزه مي‌توان با صرف هزينه‌اي نسبتا اندك، كسب و كاري را راه‌اندازي كرد و حتي بدون فروشگاه و محلي فيزيكي، به درآمد قابل توجهي دست يافت، ولي چه روش‌هايي براي تجارت آنلاين وجود دارد و براي انتخاب مدل هاي كسب و كار اينترنتي با چه گزينه‌هايي روبه‌رو هستيم؟ اين پرسشي است كه در ادامه به پاسخ آن مي‌پردازيم.

مدل كسب و كار شما چيست؟

مدل هاي كسب و كار اينترنتي اصلي موجود عبارت است از:

۱. فروش محصول؛

۲. فروش خدمات؛

۳. فروش محصول اطلاعاتي.

فروش محصول به صورت آنلاين

فروش محصول: احتمالا اين نخستين مدلي است كه به ذهن هر فرد مي‌رسد؛ براي اين كار بايد محصولي فيزيكي و قابل ارسال توليد كنيد و آن را به‌صورت آنلاين به فروش برسانيد. براي فروش محصول نيز مي‌توانيد از فروشگاه اينترنتي خودتان استفاده كنيد، آن را در يكي از سايت‌هاي حراج عرضه كنيد يا به‌عنوان فروشنده‌ي شخص ثالث، محصول خود را در بازاري آنلاين (مانند وب‌سايت آمازون كه محصولات فروشندگان مختلف را براي فروش عرضه مي‌كند)، به فروش برسانيد.

مزيت‌هاي فروش محصولات به‌صورت آنلاين

فروش آنلاين محصولات (در مقايسه با فروش آنها در مكاني فيزيكي)، مزيت‌هاي فراواني دارد. نخست اينكه مشتريان مي‌توانند محصولات شما را مشاهده و بررسي كنند، بدون اينكه مجبور باشند به فروشگاه شما بيايند (البته اگر فروشگاهي داشته باشيد). به علاوه مشتري‌ها مي‌توانند تمام گزينه‌هاي موجود مانند نظرات ساير مشتريان، فهرست مواد تشكيل‌دهنده و دستورالعمل‌ها يا كاربردهاي مربوطه را مشاهده كنند. ويدئو و عكس‌هايي از محصول شما در حين استفاده و بخش سؤالات متداول نيز به مشتريان اطلاعاتي مي‌دهد كه نمي‌توان در فروشگاه‌هاي آجري و فيزيكي به دست آورد.

اشكالات فروش محصولات به صورت آنلاين

شما بايد چيزي را توليد، آن را انبار و سپس ارسال كنيد. ممكن است كالاهاي فيزيكي خراب شوند و توليد، انبار كردن و ارسال آنها نيز كار وقت‌گيري است. پس از ارسال نيز مشكل كالاهاي مرجوعي پيش مي‌آيد. كنترل موجودي كالاهاي فيزيكي، چالش بزرگي است. اگر كالاي زيادي توليد كنيد و كالاهايتان خراب شود، ضرر مي‌كنيد. اگر خيلي كم توليد كنيد و موجودي‌تان تمام شود، فروش‌هاي بالقوه‌تان و شايد مشتري‌هاي خود را از دست بدهيد كه براي تأمين كالاي خود، به سراغ منبع مورد اطمينان‌تري مي‌روند.

فروش خدمات به صورت آنلاين

فروش خدمات: خدمات را به خوبي مي‌توان به صورت آنلاين، خريد و فروش كرد. دو روش اصلي فروش اينترنتي خدمات عبارت است از:

۱. استفاده از وب‌سايت به‌عنوان ابزار فروش: در اين روش، كسب و كاري آفلاين، از وب‌سايت خود به‌عنوان ابزاري براي فروش خدماتي استفاده مي‌كند كه به‌صورت آفلاين ارائه مي‌شود. بسياري از كسب و كارهاي آفلاين، از اينترنت به‌عنوان ابزار فروش خدمات خود استفاده مي‌كنند. در اين حالت، وب‌سايت بيشتر شبيه بروشوري براي كسب و كار شما عمل مي‌كند. براي مثال، مي‌توانيد نجار، دندانپزشك يا وكيلي را از طريق وب‌سايت او بيابيد (و ارزيابي كنيد). اشتراك همه‌ي اين كسب و كارها اين است كه تمام خدمات آنها را به‌صورت فيزيكي و آفلاين دريافت مي‌كنيد.

۲. استفاده از وب‌سايت به‌عنوان ويترين: در اين روش، خدمات به صورت اينترنتي به فروش مي‌رسند و عرضه مي‌شوند. نمونه‌هايي از اين خدمات، شامل بازاريابي اينترنتي، خدمات مسافرتي و سرگرمي است. فروش و عرضه‌ي تمام اين موارد از طريق سِروِر فروشندگان انجام مي‌شود.

مزيت‌هاي فروش اينترنتي خدمات

جذب مشتري از طريق وب‌سايتي كه به خوبي طراحي و براي آن تبليغات شده، بسيار كم‌هزينه‌تر از استفاده از روش‌هاي سنتي و آفلاين است. در اين روش، مشتريان اطلاعات زيادي در مورد محصول شما دريافت مي‌كنند و مجبور نيستند براي بررسي گزينه‌هاي موجود به محل شما بيايند. هميشه وب‌سايت‌هايي كه به خوبي طراحي شده‌اند و داراي محتواي زيادي هستند، عملكرد بهتري از رقباي ضعيف‌تر دارند. صرف‌نظر از اينكه وب‌سايت شما بروشوري براي كسب و كارتان باشد يا ويتريني براي نمايش محصولات و خدمات شما، راه‌اندازي اين مدل كسب و كار، سريع‌تر و آسان‌تر از فروش محصولات و خدمات به صورت سنتي است.

اشكالات فروش اينترنتي خدمات

در اين مدل كسب و كار اينترنتي، سطح بالايي از رقابت وجود دارد، به‌ويژه براي كلمات كليدي خاص. براي مثال، اگر شما لوله‌كشي در تهران باشيد، به سختي مي‌توانيد در نتايج جست‌وجو براي كلمه‌ي كليدي «لوله‌كش تهران»، در رتبه‌ي بالايي قرار بگيريد، زيرا با جست‌وجوي اين كلمه‌ي كليدي در گوگل، بيش از صدها هزار نتيجه نمايش داده مي‌شود. به همين دليل، بايد به دنبال استفاده از طرح بازاريابي محتواي تهاجمي باشيد. از آنجا كه به‌طور كلي، فرصت ايجاد رابطه‌اي حضوري با مشتري را نمي‌يابيد، ايجاد وبلاگي جذاب همراه با نمايش ويدئو، نقش مهمي در اين مدل كسب و كار اينترنتي ايفا مي‌كند. نمونه‌هايي از فروشندگان خدمات اينترنتي شامل وب‌سايت‌هاي نمايش آنلاين ويدئو، ارائه‌ي خدمات ميزباني وب، بازاريابي ايميلي، فروش بليط هواپيما و ارائه‌دهندگان خدمات محلي آفلاين است.

فروش اطلاعات به صورت آنلاين

فروش اطلاعات: معمولا طراحان مرتبط با سبك زندگي و بازاريابان اينترنتي، اين مدل كسب و كار را انتخاب مي‌كنند. به‌طور معمول، در زمان فروش محصولات يا خدمات، تنگنايي به وجود مي‌آيد؛ اغلب صاحبان كسب و كار، حداكثر تا ميزان محدودي فروش دارند و بدون ايجاد تغيير در كسب و كارشان (از طريق استخدام كاركنان بيشتر، خريد تجهيزات بيشتر و غيره) نمي‌توانند ميزان فروش خود را افزايش دهند، ولي در مورد محصولات اطلاعاتي، چنين محدوديتي وجود ندارد و تنها عامل محدودكننده‌ي ميزان فروش، ظرفيت سرور ميزبان وب شماست (يعني حجم اطلاعاتي كه مي‌توانيد در وب‌سايت خود نمايش بدهيد و تعداد كاربراني كه مي‌توانند از وب‌سايت شما بازديد كنند).

در اين روش، محصولات منحصرا به صورت الكترونيكي و خودكار عرضه مي‌شوند. پرداخت‌ها و صدور صورت‌حساب‌ها نيز به صورت خودكار و توسط سبد خريد و دروازه‌ي پرداخت انجام مي‌شود و محدوديتي در تعداد تراكنش‌هايي كه در طول شبانه‌روز پردازش مي‌شود، وجود ندارد.

فروش اطلاعات را مي‌توان به دو دسته تقسيم كرد:

۱. فروش اطلاعات قابل دانلود: رايج‌ترين محصول قابل دانلود، كتاب الكترونيك است و در قيمت‌هاي گوناگوني عرضه مي‌شود. ساير محصولات قابل دانلود، شامل فايل‌هاي صوتي (MP3)، ويدئويي (MP4) و متني است. معمولا در دوره‌هاي آموزشي كه قيمت‌هاي بالاتري دارند، تركيبي از فايل‌هاي پي‌دي‌اف و صوتي و ويدئويي ارائه مي‌شود.

۲. دريافت حق عضويت در وب‌سايت‌ها: برخي وب‌سايت‌ها، خدماتي شامل امكان دسترسي به روزنامه، مجله يا مقالات را ارائه مي‌دهند و برخي نيز وب‌سايت‌هايي كامل با فايل‌هاي ويدئويي و صوتي و انجمن‌هايي تعاملي هستند و براي استفاده از تمام خدمات آنها بايد در آن وب‌سايت‌ها عضو شويد. اين وب‌سايت‌ها معمولا به صورت ماهانه يا سالانه، مبلغي را به‌عنوان حق عضويت دريافت مي‌كنند. گاهي اين وب‌سايت‌ها به صورت خودكار، مقدار معيني مطلب و محتوا (مانند درس‌هايي از دوره‌اي آموزشي) را در طول دوره‌ي زماني معيني به هر يك از اعضاي جديد ارائه مي‌دهند. هدف از اين روشِ «قطره‌اي»، جلوگيري از غرق كردن مشتركان جديد با حجم زيادي از محتوا و وادار كردن آنها به پرداخت حق عضويت براي دوره‌ي زماني طولاني‌تري است.

مزيت‌هاي فروش اينترنتي اطلاعات

مدلي كه بسياري از فروشندگان اين خدمات آنلاين، براي ارائه‌ي اطلاعاتِ‌ مداوم از آن استفاده مي‌كنند، مدلي از صدور صورت‌حساب‌هاي دوره‌اي است. با صدور صورت‌حساب‌هاي ماهانه يا سالانه، براي دستيابي به موفقيت، به تعداد بسيار كمتري از مشتريان نياز خواهيد داشت. در اين مدل كسب و كار اينترنتي، پس از ايجاد محصول، براي تعمير و نگهداري سيستم به زمان بسيار اندكي نياز داريد. از آنجا كه اين مدل مقياس‌پذير است، به راحتي مي‌توانيد بدون مواجهه با دشواري‌هاي رايج در كسب و كارهاي فروش محصولات و خدمات به تعداد زيادي از خريداران خدمات ارائه دهيد.

اشكالات فروش اينترنتي اطلاعات

بيشتر فروشندگانِ اطلاعات در انتقال ارزش واقعي اطلاعاتي كه به فروش مي‌رسانند، با مشكل مواجه هستند؛ با وجود اطلاعات رايگان فراواني كه به صورت آنلاين در دسترس عموم قرار گرفته است، متقاعد كردن كاربران براي پرداخت بهاي اطلاعات و محتواي شما كار دشواري است. علاوه بر آن، به‌راحتي مي‌توان محتواي ديجيتالي را كپي و سرقت كرد؛ بنابراين بايد به دنبال راهي براي حفاظت از محتواي خود و جلوگيري از سرقت آن باشيد.

نكته‌اي در مورد فروش اينترنتي اطلاعات

مردم تمايلي ندارند براي اطلاعات قديمي پولي بپردازند. در بيشتر موارد، مطالبي كه ارا‌ئه مي‌دهيد بايد مشكلي جاري و حل‌نشده را حل كند؛ بنابراين هميشه به بهترين روش براي انجام كارها فكر كنيد. دانستن اينكه چگونه مي‌توان كاري دشوار يا گيج‌كننده را انجام داد، مبناي خوبي براي توليد محصولي اطلاعاتي است. هرگز تصور نكنيد مردم حاضرند براي اطلاعاتي كه شبيه مطلبي معمولي است، پولي بپردازند. مطلب شما بايد جامع و كامل باشد و مشكلي واقعي را حل كند.

آنچه هر كسب و كار اينترنتي به آن نياز دارد

صرف‌نظر از اينكه چه مدل كسب و كار اينترنتي انتخاب مي‌كنيد، به يك استراتژي محتوا نياز داريد. بدون داشتن محتوايي منسجم در وب‌سايت خود، هرگز نمي‌توانيد ترافيك موتورهاي جست‌وجو را به سايت خود جذب كنيد و مشتريان بالقوه نيز به اطلاعاتي كه براي انجام خريدي آگاهانه نياز دارند، دست نخواهند يافت و احتمالا هرگز خريدي از شما نخواهند كرد.

مدل كسب و كار اينترنتي انتخابي شما چيست؟

بياييد به مثال دستور پخت مايع ماكاروني خوشمزه برگرديم. چه مدل كسب و كاري را براي عرضه‌ي آن انتخاب خواهيد كرد؟

فروش محصول: شما مي‌توانيد مايع ماكاروني خوشمزه‌ي خود را در حجم بالايي توليد، بسته‌بندي و انبار و به دوستداران ماكاروني در سراسر كشور ارسال كنيد. مي‌توانيد محصول خود را در اندازه‌ها (يك‌نفره، خانواده، مهماني)، مزه‌ها (با گوشت، ادويه‌دار، اُرگانيك) و سبك‌هاي گوناگون (فقط مايع ماكاروني، همراه با رشته‌هاي ماكاروني، همراه با مخلوط ادويه‌ي خشك) ارائه دهيد. شما بايد كارخانه‌اي راه‌اندازي كنيد يا توليد محصول خود را به كارخانه‌ي ديگري بسپاريد. در هر صورت، انجام اين كارها هزينه‌بر است و بايد به درگاه پرداخت اينترنتي، حمل‌كننده‌ي كالا، توليد، شكايات و مرجوعي كالا نيز فكر كنيد.

فروش خدمات: دستور پخت ويژه‌ي شما مي‌تواند در يك شركت تهيه‌ي غذاي ايتاليايي مورد استفاده قرار بگيرد يا مي‌توانيد با استفاده از وب‌سايتي كه به صورت بروشوري براي كسب و كار تهيه‌ي غذاي شما عمل مي‌كند، براي آن بازاريابي كنيد يا به رستوران‌ها، خدمات آموزش داخلي ارائه دهيد. شايد هم بتوانيد به افرادي كه قصد دارند پخت ماكاروني اصيل و خوشمزه را ياد بگيرند، آموزش‌هايي ارائه دهيد. راه‌اندازي چنين كسب و كاري، ساده‌تر و كم‌هزينه‌تر از توليد محصول فيزيكي و واقعي است و متمايز كردن آنچه ارائه مي‌دهيد از طريق فروش خدمات، آسان‌تر است.

فروش محصول اطلاعاتي: اين روش، ساده‌ترين (و بنابراين كم‌استرس‌ترين) گزينه است. مي‌توانيد كتاب الكترونيكي ساده‌اي بنويسيد و در آن، روش پخت و مواد تشكيل‌دهنده‌ي مايع ماكاروني خود را توضيح دهيد يا يك سايت عضويت آشپزي كامل راه‌اندازي و در آن از ويدئوها و انجمن‌هاي گفت‌وگوي اعضا استفاده كنيد و با افزايش تعداد اعضاي سايت، مطالب آموزشي موجود در آن را گسترش دهيد.

منبع : چطور

1. ستفاده از خبرنامه

يك خبرنامه ايميلي كه به طور منظم به مشتركان فهرست ايميل ماركتينگ ارسال مي كنيد، روش بسيار خوبي براي گرم نگه داشتن تنور فروش است. شما مي توانيد محتواي خبرنامه خود را از مطالب وبلاگ خودتان و يا حتي از ساير سايت هاي فعال در حوزه فعاليت تان انتخاب كنيد.

با ارسال منظم يك خبرنامه سودمند مي توانيد شهرت خود به عنوان يك متخصص مجرب در حوزه فعاليت تان را تثبيت كرده و رابطه خود با مشتركان تان را تقويت كنيد. از آنجايي كه به طور مرتب محتواي رايگان و باكيفيت ارسال مي كنيد، مشتركان شما به بازكردن و خواندن ايميل هاي شما عادت خواهند كرد و اين عادت، تاثير خود را در نرخ بازشدن و نرخ كليك ايميل هاي فروش-محور شما نشان خواهد داد.

1. ارسال سلسله وار ايميل هاي سريالي

يك روش ديگر براي تعامل با فهرست مشتركان بازاريابي ايميلي، ارسال سلسه وار ايميل هاي سريالي يا قطره اي (يك مجموعه از ايميل هايي كه به صورت خودكار و بر طبق يك زمان بندي مشخص، پشت سر هم ارسال مي شوند) است.

به عنوان مثال، مي توانيد در يك صفحه از سايت خود (صفحه فرود) شركت در يك دوره رايگان ايميلي درباره موضوعي كه به حوزه فعاليت تان ارتباط دارد را به مخاطبان خود پيشنهاد كنيد. هر فردي كه در فهرست شما ثبت نام كند، به طور خودكار اين سلسله ايميل ها را به طور مرتب در طي چند ايميل و در طول چند روز، چند هفته يا ماه دريافت خواهد كرد.

مزيت اين مجموعه سلسله وار نسبت به خبرنامه اين است كه مجبور نمي شويد كه هربار محتواي جديدي را تهيه كنيد؛ محتواي مورد نظر را يكبار توليد مي كنيد، آن را قطعه بندي مي كنيد و با انجام تنظيمات لازم، آن محتوا بر طبق برنامه زمان بندي مورد نظر شما به شكل خودكار براي مشتركان جديدتان ارسال خواهد شد.

بهتر است كه دو صفحه فرود طراحي كنيد؛ يكي براي يك خبرنامه ايميلي و ديگري براي يك دوره رايگان. سپس مخاطبان خود را به هر دو هدايت كنيد و ببينيد كه كدام يك نرخ تبديل بيشتري دارد. مخاطبان شما متفاوت هستند، بنابراين هميشه بهتر است كه امتحان كنيد تا ببينيد كه چه چيزي براي شخص شما و كسب و كارتان موثرتر واقع مي شود.

از اين طريق هم مشابه با ارسال خبرنامه، ارزش آفريني مي كنيد و به علاوه، مرتباً و به درخواست مستقيم خود مشترك در معرض ديد او قرار مي گيريد.

1. اطلاع رساني درباره پيشنهادهاي ويژه

يكي از روشهاي نسبتاً سنتي در ايميل ماركتينگ، اطلاع رساني به مشتركان درباره پيشنهادهاي ويژه اي است كه به خاطر تعطيلات يا ايام خاصي از سال ارائه مي كنيد. مثلاً مي توانيد فروش آخر سال، فروش تابستانه و فروش ويژه اي كه به خاطر تخليه انبار انجام مي دهيد را از طريق ايميل به اطلاع مشتركين ايميل ماركتينگ خود برسانيد. به علاوه، مي توانيد روزهاي خاصي مانند روز مادر را به آنها يادآوري كنيد، يا حتي يك ايميل تبريك سالروز تولد براي آنها ارسال كنيد كه حاوي يك كد تخفيف است.

1. ارائه تخفيف هاي مخصوص مشتركان فهرست ايميل ماركتينگ

چه يك خبرنامه معمولي براي مشتركان خود ارسال مي كنيد، يا مجموعه اي از ايميل هاي سريالي، يا ايميل اطلاع رساني براي پيشنهادهاي ويژه، در هر صورت و در همه آنها مي توانيد يك كد تخفيف قرار بدهيد تا انگيزه خريد مشتركان شما تقويت شود.

امكان ايجاد كدهاي تخفيف منحصر به فرد براي تك تك مشتركان وجود دارد، اما بهتر است كه از يك كد تخفيف براي همه مشتركان استفاده كنيد و براي استفاده از آن محدوديت زماني تعيين كنيد. ضمناً روي اين محدوديت زماني در ايميل خود تاكيد كنيد.

اين پيشنهاد محدود دو مزيت دارد: اول اينكه مانع استفاده چندباره از كد تخفيف در آينده مي شود و دوم، يك حس اضطرار ايجاد مي كند كه مشتركان فهرست بازاريابي ايميلي شما را ترغيب مي كند تا به جاي صبر كردن، همين الآن دست به كار شوند و چيزي را خريداري كنند.

1. اطلاع رساني درباره مسابقات و هدايايي كه از طريق رسانه هاي اجتماعي ارائه مي كنيد

شما مي توانيد از فهرست ايميل ماركتينگ خود براي تقويت حضورتان در رسانه هاي اجتماعي استفاده كنيد. مثلاً فرض كنيد كه به منظور جذب ترافيك به صفحه فرود سايت و افزايش مشتركان فهرست ايميل ماركتينگ تان روي تبليغات سرمايه گذاري كرده ايد، اما تعداد دنبال كنندگان شما در رسانه هاي اجتماعي به ميزان مطلوب نيست. براي افزايش دنبال كنندگان تان در رسانه هاي اجتماعي مي توانيد مسابقه، قرعه كشي يا پيشنهادات خاصي كه در رسانه هاي اجتماعي قرار مي دهيد را از طريق ايميل به اطلاع مشتركان فهرست بازاريابي ايميلي خود برسانيد.

اين استراتژي يك كانال ديگر را نيز براي افزايش تعامل مشتركان فهرست ايميل تان در اختيار آنها قرار مي دهد و نه تنها باعث مي شود كه آن مشتركين زودتر به قسمت هاي انتهايي قيف فروش برسند، بلكه اين امكان را نيز به وجود مي آورد كه آن پيشنهادات و مسابقات را به اطلاع دوستان و دنبال كنندگان خود هم برسانند و به عبارتي براي شما بازاريابي دهان به دهان (word of mouth) انجام بدهند. از اين طريق برند خود را در معرض ديد افراد بيشتري قرار مي دهيد و آنها را وارد قيف فروش خود مي كنيد.

آيا شما هم در كسب و كار خود از ايميل ماركتينگ استفاده مي كنيد؟ لطفاً ايده ها و نظرات خود درباره اين مطلب از مجموعه مطالب آموزش ايميل ماركتينگ را با ما در ميان بگذاريد.

منيع : گويا آي تي

دكوراسيون هاي بهينه براي محيط هاي اداري و كاري كوچك

 سئو و بهينه سازي در كرج

آوينا وب به عنوان يك مركز تخصصي در زمينه افزايش ترافيك وب سايت , سئو سايت در كرج , سئو , افزايش رتبه كلمات در وب سايت گوگل و ساير موتورهاي جستجو مي تواند به شما كمك كند , اگر نياز به راهكارهاي سئو و بهينه سازي سايت داريد با ما تماس بگيريد . آوينا وب با سال ها فعاليت مستمر در زمينه طراحي سايت در كرج و بهينه سازي وب سايت هاي اينترنتي براي موتور هاي جستجو (سئو) با گروهي قدرتمند متشكل از كارشناسان وب درخدمت هم ميهنان عزيز است . آوينا وب با تجربه اي چندين ساله در مديريت وبسايت هاي مشتريانمان و اشكال مختلف خدمات سئو و خدمات وب ، با اعتماد به نفس ميگوييم كه ما مي توانيم يك تفاوت واقعي در وبسايت شما ايجاد كنيم.امروز با ما تماس بگيريد و بگذاريد تا قابليت هاي بالقوه ي وبسايتتان شكوفا شود.

ديجيتال ماركتينگ

 

 

بازاريابي محتوايي

محتوا تمام آن چيزي است كه كاربران با آن در تعامل هستند؛ از اين رو بيشتر تكنيك‌هاي بازاريابي ديجيتال، وابسته به محتوا و نيازمند بازاريابي محتوا هستند.

بازاريابي محتوايي يعني توليد و انتشار محتواي با ارزش براي جذب مخاطب و تبديل آن‌ها به مشتري. نوع محتوا (مقاله، عكس، ويدئو، اينفوگرافي و …) كاملاً به محصول يا خدمات شما بستگي دارد. به زبان ديگر، شما با توليد محتوا با كاربران ارتباط برقرار مي‌كنيد، آن‌ها در كنار آگاهي و علاقمندي، به شما اعتماد مي‌كنند و با شما وارد معامله مي‌شوند.

آويناوب با پياده‌سازي و معرفي سرويس‌هاي زير به شما پيشبرد بازاريابي محتوايي‌تان كمك مي‌كند.

 

 

 

براي تجارت خود نياز به وب سايت داريد؟

طراحي سايت شركتي، تخصص اصلي آويناوب در طراحي سايت است. وب سايت هاي شركتي بايد علاوه بر داشتن ظاهر گرافيكي و خلاقانه، داراي نظم و ترتيب خاصي باشند. در دنياي اقتصاد امروز، تبليغات موثر در بقاي يك شركت حرف اول را ميزند. در اين حالت داشتن يك وب سايت بسيار قوي و حرفه اي براي اطلاع رساني امري بسيار جدي است. شركت شما براي ادامه تجارت خود قطعاً نياز به حضور قوي و جدي در دنياي مجازي خواهد داشت. اين امر با طراحي سايت شما مي تواند شروع شود. در گذشته به اين شكل بوده كه طراحي سايت ساده در دنياي مجازي مي تواند حركت مفيدي در روند شركت داشته باشد، ولي در حال حاضر مديران آگاه مي دانند كه داشتن يك وب سايت ساده كمك چنداني به آنها نخواهد كرد. در حال حاضر داشتن يك وب سايت حرفه اي بهمراه تبليغات موثر مي تواند پاسخگوي بسيار از خدمات شما در شركت باشد. اگر ساده بنگريم، كوچكترين فايده اي كه وب سايت مي تواند داشته باشد، معرفي خدمات و محصولات آن است. طراحي سايت شركتي خود را توسط آويناوب بصورت حرفه اي و شكيل سفارش دهيد و پس از آن اهداف خود را بهاشتراك گذاشته تا آويناوب شما را در تجارتتان به موفقيت هاي بزرگي برساند. تجارتتان را گسترش دهيد تا همه شما را بشناسند.

 

به بهترين نحو ميزبان مخاطبان خود در اينترنت باشيد!

 

آويناوب تضمين درست ديده شدن شما در جايي كه بايد در آن قرار بگيريد را پس از طراحي سايت به شما مي دهد. ما با استفاده از تكنيك ها و استراتژي هاي زيبايي شناختي و كاربرپسند، به وب سايت شما فراتر از ديد معمولي، به عنوان اعتبار برند شما در دنياي ديجيتال نگريسته و قدرت جذب مخاطبانتان را در طراحي سايت تان بالا مي بريم. تيم آوينا، در تمام مراحل بعد از سفارش در كنار شما خواهد بود و از آن جهت كه تمام مراحل كدنويسي و قالبها توسط ما در طراحي سايت انجام شده است، تمام مراحل به صورت سفارشي شده تا جلب نظر نهايي مشتريانمان انجام خواهد شد. ما اعتقاد داريم محتواي خوب، شما را از رقبايتان متمايز مي سازد. ما ناگريز از پذيرش اين واقعيت هستيم كه مشتريان ديجيتالي شده اند و به هنگام انتخاب براي خريد معمولاً زمان زيادي را در اينترنت به مطالعه مي پردازند لذا همواره شركت هايي موفق ترند كه در اينترنت متمايز تر از رقبايشان هستند.

 

 

با آويناوب نسبت به رقبايتان يك قدم جلوتر باشيد

داشتن مزيت رقابتي تنها عاملي است كه شما را نسبت به رقبايتان ترجيح مي دهند. شما از طريق طراحي وب سايت منحصر به فرد خود مي توانيد كسب و كارتان را نسبت به رقبايتان متمايز كنيد.
آوينا وب تضمين مي كند كه طراحي وب سايت شما با توجه به استاندارهاي جهاني و به صورت كاملا منحصر به فرد شما را متمايز از رقابايتان جلوه دهد.
در آويناوب طراحي سايت شما مطابق با نيازهاي مخاطبانتان و به صورت كاملا كاربر پسند طراحي مي شود.
امروزه در عصر ديجيتال داشتن يك وب سايت خوب نياز اصلي هر كسب و كاري است. در واقع هر كسب و كاري بدون داشتن يك وب سايت حرفه اي نمي تواند حرفي براي گفتن در بين رقبايش داشته باشد. ما در تيم آوينا وب به شما قول مي دهيم وب سايتي بسازيم كه كسب و كارتان را متحول كند.

 

سئو در كرج

اگر شما ساكن استان البرز و شهر كرج هستيد و داراي كسب وكاري كه نيازمند ارتقا آن مي باشيد بايد به اين نكته توجه داشته باشيد كه خيلي از كاربران و يا مشتريان شما براي يافتن خدمات شما از طريق جستجو در گوگل اقدام مي نمايند . و آنها مي خواهند خدمات و محصولات خود را در شهر و استان خود بيابند در جستجوي خود آن را ذكر مي نمايند فرض كنيد شما دنبال شركت طراحي سايت در كرج و يا سئو در كرج هستيد مسلما چون مي خواهيد با شركت هاي كرج همكاري نماييد دبايد در جستجوي خود عبارت در كرج را ذكر نماييد تا گوگل با توجه به الگوريتم هاي خود شركت هايي را كه فعاليت آنها در زمينه سئو مي باشد و در كرج فعاليت مي نمايند را براي شما نمايش مي دهد . ولي اگر شما به جاي عبارت سئو در كرج ، عبارت سئو خالي را سرچ نماييد گوگل تمام شركت هايي كه در زمينه سئو سايت فعاليت مي نمايند را نمايش مي دهد حال فرقي نمي كند كه در كجاي ايران فعاليت مي نمايند . بنابراين ممكن است شما از نتيجه جستجو خرسند نباشيد . بنابراين براي اينكه شما بتوانيد مشتريان خود را به سمت سايت جذب نماييد و آنها را به فروش تبديل نماييد بايد به اين نكته توجه بفرماييد كه در چه كلمات كليدي بايد جايگاه كسب نماييد .

 

منبع : آويناوب

 

سئو در كرج

اگر شما ساكن استان البرز و شهر كرج هستيد و داراي كسب وكاري كه نيازمند ارتقا آن مي باشيد بايد به اين نكته توجه داشته باشيد كه خيلي از كاربران و يا مشتريان شما براي يافتن خدمات شما از طريق جستجو در گوگل اقدام مي نمايند . و آنها مي خواهند خدمات و محصولات خود را در شهر و استان خود بيابند در جستجوي خود آن را ذكر مي نمايند فرض كنيد شما دنبال شركت طراحي سايت در كرج و يا سئو در كرج هستيد مسلما چون مي خواهيد با شركت هاي كرج همكاري نماييد دبايد در جستجوي خود عبارت در كرج را ذكر نماييد تا گوگل با توجه به الگوريتم هاي خود شركت هايي را كه فعاليت آنها در زمينه سئو مي باشد و در كرج فعاليت مي نمايند را براي شما نمايش مي دهد . ولي اگر شما به جاي عبارت سئو در كرج ، عبارت سئو خالي را سرچ نماييد گوگل تمام شركت هايي كه در زمينه سئو سايت فعاليت مي نمايند را نمايش مي دهد حال فرقي نمي كند كه در كجاي ايران فعاليت مي نمايند . بنابراين ممكن است شما از نتيجه جستجو خرسند نباشيد . بنابراين براي اينكه شما بتوانيد مشتريان خود را به سمت سايت جذب نماييد و آنها را به فروش تبديل نماييد بايد به اين نكته توجه بفرماييد كه در چه كلمات كليدي بايد جايگاه كسب نماييد .

چرا سئو سايت در كرج؟

پيشنهاد بنده به شما اين است كه اگر در زمينه كاري خاصي فعاليت مي نماييد كه مي خواهيد در تمام ايران جايگاه كسب نماييد در ابتدا از كلمات راحتتر آغاز كنيد يعني چه؟فرض كنيد بنده مي خواهم در كلمه خدمات سئو جايگاه اول را كسب نمايم . چون كلمه خدمات سئو كلمه پر رقابت تري است و براي يك سايت نو پا مي تواند سخت باشد كه اين جايگاه را در زمان كم كسب نمايد بهتر است در فاز اول در كلمات هم خانواده و كم رقابت تر جايگاه كسب نمايد مانند خدمات سئو در كرج ، پس از كسب رتبه اول در اين كلمه ديگر راحتتر مي تواند در كلمه خدمات سئو جايگاه كسب نمايد .توصيه من به شما اين است كه در حوضه اي كه فعاليت مي نماييد حتما در كرج رتبه اول را كسب نماييد تا بتوانيد بازار كاري خود را در استان خود بدست آوريد و بر اعتبار و محبوبيت خود نيز بيافزاييد .

شركت هاي ارائه دهنده خدمات سئو در كرج

شركت هاي زيادي هستند كه در زمينه سئو در كرج فعاليت مي نمايند اما بايد به اين نكته توجه داشته باشيد كه سئو سايت فرآيندي حساس و تخصصي مي باشد برخلاف چيزي كه بعضي از شر كتها و سئو كاران به آن معتقد هستند . و سئو را كاري راحت و حتي گاهي بي ارزش تلقي مي كنند و همچنان آن را يك ليستي از فعاليت هاي تكراري در نظر مي گيرند ، در حالي كه سئو سايت امروزي چيزي فرا تر از اين فعاليت هاي تكراري مي باشد در واقع سئو سايت امروزه برگرفته از آناليز و بررسي دقيق مي باشد .

مشاور سئو در كرج

يكي ديگر از خدماتي كه يك سئو كار در كرج مي تواند به شما ارائه دهد مشاوره در زمينه سئو مي باشد . اگي مي خواهيد سئو سايت خود را به يك سئو كار واگذار كنيد ۲ راه پيش روي شما مي باشد

واگذار كردن پروژه سئو سايت به سئو كار . كه در اين روش ديگر شما در گير فعاليت هاي سئو سايت خود نخواهيد بود و شركت هاي سئو كار در كرج تمام فعاليت هاي لازم براي سئو سايت شما را انجام خواهند داد و شما را به جايگاه خواهند رساند در اين زمينه اصولا شما هزينه را پس از رسيدن به جايگاه پرداخت مي نماييد اما نكته قابل توجه در اين زمينه اين است كه اصولا شركت هاي سئو در كرج تضمين ماندگاري به شما نخواهند داد و يا تضمين را در قبال پرداخت هزينه به شما خواهند داد . مشكلي كه در اين زمينه وجود دارد وابستگي شما به شركت هاي سئو كار مي باشد و اينكه سئو يك فرايند مداوم مي باشد و اگر رها شود ممكن است جايگاه خود را از دست بدهيد .اما در مشاور سئو شرايط متفاوت مي باشد شما مي توانيد در سازمان و شركت خود فرآيند سئو را دنبال نماييد واز تجربيات يك سئو كار در محيط كار خود بهره مند شويد . كه اگر مي خواهيد در اين زمينه بيشتر آشنا شويد مشاور سئو را حتما مطالعه نماييد

منبع : آويناوب

جنگ بازاريابي كه ميان سايت هاي تخفيف گروهي نت برگ و تخفيفان آغاز شده است بحث داغي است كه اين روزها در تمام محفل هاي استارتاپي درباره اش صحبت مي شود. قضيه از اونجا شروع شد كه سايت نت برگ در يكي از صفحات آفر سايت خود به سايت تخفيفان به صورت مستقيم اشاره كرد و علنا آن را تخريب كرد. و ادامه ماجرا كه در اين مقاله مفصل درباره اش صحبت خواهم كرد.

خيلي از دوستان اين قضيه را له كردن سايت تخفيفان توسط نت برگ عنوان كردند. در اين مقاله قصد دارم درباره درگيري بين اين دو سايت پر طرفدار كه در زمينه تخفيف گروهي فعاليت مي كنند صحبت كنم.

جنگ بازاريابي چيست؟

قبل از اينكه به سراغ درگيري كه بين نت برگ و تخفيفان پيش آمده است برويم ببينيم جنگ بازاريابي چه مفهومي دارد؟ جنگ بازاريابي در واقع جنگي است كه در آن رقبا دشمن يكديگر هستند. در اين جنگ هر كسي پيروز است كه بتواند مشتري هاي بيشتري را جذب كند. رقبا در جنگ بازاريابي از هر روشي استفاده مي كنند تا پيروز ميدان شوند. از تبليغات گرفته تا سئوي كثيف و …

در جنگ بازاريابي هر كسي كه با بكارگيري استراتژي هاي خاص قصد دارد دشمنش را از ميدان در كند برنده مي شود.

هر كسي كه نگذارد پول توي جيب شما برود رقيب شما محسوب مي شود. ممكن است رقيب شما در رتبه اول گوگل باشد و به خاطر همين باعث شود مشتري هاي بالقوه شما را از آن خود كند!

همانطور كه گفتم در جنگ بازاريابي ممكن است از روش هايي براي پيروز شدن استفاده كنند كه شايد از نظر خيلي ها غير اخلاقي باشد! مثلا ممكن است به صورت كاملا مستقيم به رقيب مورد نظر اشاره شود. در اين صورت ممكن است علنا بگويند مثلا از فلان برند نخريد بياين از ما بخريد. يا مثلا فلان برند نمي تواند نياز شما را به خوبي رفع كند چون ما اول هستيم قطعا ما بهتر هستيم.

البته در بسياري از موارد اين حمله ها با سند و مدرك انجام مي شود. كه در ادامه مثال هايي از اين نوع تبليغات براي شما خواهم زد.

از چه روش هايي در جنگ بازاريابي استفاده مي شود؟

در جنگ بازاريابي معمولا از روش هاي زيادي استفاده مي شود. مثلا سئوي منفي براي رقيب، كه در اين روش ممكن است از طريق روش هاي سئوي منفي بخواهند رقيب خود را از نتايج گوگل به كلي حذف كنند.

يا تبليغاتي كه مستقيما مخاطبان و مشتريان رقيب را هدف مي گيرد. در اين روش ممكن است بانك ايميل رقيب را بدست آورند و سايت خود را به همراه پيشنهاد ويژه و رد نشدني به مخاطبان رقيب تحميل كنند.

همچنين از طريق تبليغات طوري عمل مي كنند كه بتوانند مشتريان و مخاطبان رقيب را قبل از ديده شدن آن ها از آن خود كنند. يكي از اين روش ها تبليغات گوگل است كه در ادامه درباره اين روش و درگيري ميان نت برگ و تخفيفان از اين طريق صحبت خواهم كرد.

در جنگ بازاريابي از هر روشي كه توسط آن بشه مخاطبان و در واقع مشتريان رقيب را مال خود كرد استفاده مي شود.

درگيري بين نت برگ و تخفيفان

همانطور كه گفتم اولين بار نت برگ در آفري در سايت خود مستقيما به تخفيفان حمله ور شد و همانطور كه در عكس زير مشاهده مي كنيد نت برگ از بزرگترين و بهترين بودن خود گفته است و اشاره اي هم به سايت تخفيفان كرده و گفته تا زماني كه ما هستيم نيازي به تخفيفان و ديگر سايت هاي تخفيف گروهي نداريد!

همانطور هم كه مي بينيد در آدرس اين صفحه اسم تخفيفان به صورت فارسي و انگليسي نوشته شده است.

اما اين درگيري با تبليغات گوگلي تخفيفان ادامه دار شد. همانطور كه در تصوير زير مي بينيد سايت تخفيفان هم با اقدامي جالب و هوشمندانه تبليغات گوگلي خود را به نحوي انجام داده كه با سرچ كلمه “نت برگ” سايت تخفيفان اولين سايت نمايش داده مي شود.

البته اين جور تبليغات مسلما هزينه زيادي دارد. به خاطر اينكه در حالت معمولي تبليغات گوگلي طوري است كه تبليغات در پايين صفحه اول نمايش داده مي شود.

سايت نت برگ هم دقيقا همين كار را كرده است. زماني كه شما كلمه “تخفيفان” را در گوگل سرچ مي كنيد سايت نت برگ بالاتر از سايت تخفيفان و در جايگاه اول نمايش داده مي شود. البته سايت نت برگ در تبليغات گوگل خود از صفحه اي كه تخفيفان را در آن تخريب كرده است هم استفاده كرده كه آن صفحه تقريبا در رتبه سوم يا چهارم نتايج جست و جو قرار گرفته است.

البته كاري كه نت برگ كرده است بيشتر به خاطر سئو و تبليغات گوگل بوده است. چون در تبليغات گوگل كلمه اي كه قصد داريد با آن سايت شما نمايش داده شود بايد در سايت مورد نظر باشد. همينطور سايت تخفيفان هم اسمي از نت برگ در يكي از صفحات سايت خود برده است و دقيقا حرف هايي كه نت برگ درباره تخفيفان گفته بود را در آن صفحه تخفيفان بر عليه نت برگ گفته است.

پيشنهاد ويژه هميار وب : چرا سايت ديوار موفق است؟

اگر از ديد ديگري بخواهيم به كاري كه نت برگ كرده است نگاه كنيم بايد متوجه آن شويم كه حتما دليل خاصي داشته است كه نت برگ دقيقا همان صفحه اي كه به تخفيفان اشاره كرده است را در تبليغات گوگلي خود آورده است. مسلما دلايل خاصي داشته است. يكي از دلايلش اين است كه آن صفحه به شدت ديده مي شود و سايت نت برگ از همين فرصت هم براي ارائه آفر هاي ويژه خود در همان صفحه استفاده كرده است! آفر هايي كه در آن صفحه مشاهده مي كنيد ممكن است آفر هاي خيلي خاصي باشد.

همانطور كه در تصوير بالا هم ديديد كلمه trend در URL آن صفحه مشاهده مي شد. قطعا اين كارها دلايل خاصي دارد كه نت برگ از آن ها استفاده كرده است.

آيا اين روش تبليغاتي اخلاقي است؟

همانطور كه گفتم در جنگ بازاريابي هيچ چيزي جلو دار رقبا نيست! از هر روشي كه فكر مي كنند پيروزشان مي كند استفاده مي كنند. مسلما توي دعوا حلوا پخش نمي كنند. بعضي ها هم اين روش ها را قبول ندارد و اين كارها را اخلاقي نمي دانند كه از نظر من ربطي به اخلاق ندارد. همچنين از نظر قانوني هم اين نوع تبليغات مشكلي ندارد.

در كشورهاي ديگر اين روش از تبليغات و بازاريابي جا افتاده است و ميان برند هاي مطرح دنيا چنين درگيري هايي پيش مي آيد. البته همانطور گه گفتم اين مسائل امري طبيعي است و به هيچ وجه نميشه گفت درگيري! رقابت از هر نوعي ممكن است ميان رقباي كسب و كار ها باشد.

تصوير زير مربوط به يكي از تبليغات كمپاني نيسان براي جديدترين مدل ماشينش يعني GTR است. اين تبليغ بسيار خلاقانه و تاثير گذار بوده است. طوري كه مورد توجه بسياري از افراد قرار گرفته است.

در اين تبليغ، نيسان لوگوي ماشين جديدش را روي يك ساتور قرار داده است. از آن طرف لوگوي رقيب خودش يعني فراري را روي يك ظرف گوشت بسته بندي شده گذاشته است. زير لوگوي فراري نوشته شده است من اسب فراري را شقه شقه كردم. در واقع نيسان در اين تبليغ علنا گفته اسب فراري هيچ قدرتي در برابر محصول جديد من ندارد!

پس همانطور كه ملاحظه كرديد جنگ بازاريابي و در واقع تبليغات اين چنيني در همه جاي دنيا به ويژه ميان برند هاي معروف به چشم مي خورد. اين كه با سرو صداي زياد در كشور ما براي اولين بار ديده شده است خيلي جالب و عجيب بوده است.

نت برگ يا تخفيفان؟ كدام بهتر هستند؟

اين كه نت برگ بهتر است يا تخفيفان سوالي است كه نميشه به راحتي به آن پاسخ داد. به خاطر اين كه رقابت ميان آنها بسيار شديد است. از طرفي خيلي از دوستان اين دو سايت را مورد تحليل قرار داده اند و در ادامه در اين مورد صحبت مي كنم.

سايت تخفيفان با مديريت خانوم دانشور ادعا كرده كه اول است. يعني اينكه اول تخفيفان بوده و بعد نت برگ آمده. همين الان هم كه بخواهيد هويز دامين اين دو سايت را ببينيد متوجه مي شويد كه تخفيان اول بوجود آمده است با توجه به اينكه نت برگ هويز دامين خودش را قفل كرده است و نميشه فهميد دامين از چه سالي آنلاين شده است.

مسلما اگر نت برگ از اين قضيه ترسي نداشت هيچ وقت هويز دامين سايت خودش را قفل نمي كرد. البته با اين كار ممكن است به سئوي سايت خود هم لطمه اي وارد كند. با اين حال هر دو سايت اعلام كرده اند كه ما اول هستيم!

از طرفي زماني كه رتبه الكساي اين دو سايت را بررسي كنيد مي بينيد كه سايت نت برگ رتبه 62 ايران را از آن خود كرده است ولي سايت تخفيفان با اختلاف تقريبا دو برابري رتبه 112 ايران را در الكسا دارد. با اين حال ترافيك روزانه اين دو سايت خيلي از هم فاصله ندارد.

فكر نكنيد چون سايت نت برگ 2 برابر بيشتر از تخفيفان رتبه الكسا دارد ترافيك سايتش هم در روز دو برابر سايت تخفيفان است. نه به هيچ وجه! البته همانطور كه قبلا گفته بودم به هيچ وجه رتبه الكسا چيزي نيست كه بشود از طريق آن موفقيت يك سايت را تضمين كرد. شايد سايت نت برگ از طريق ترافيك مصنوعي يا تبليغات بي هدف توانسته است به اين جايگاه برسد.

در كل به هيچ وجه نمي توان گفت كدام يك بهتر از ديگري است. شايد فقط با برگذاري يك نظر سنجي فهميد كدام يك از آن ها بهتر هستند!

پيشنهاد ديگري از هميار وب : آيا در آينده آپارات جاي تلويزيون را خواهد گرفت؟

جمع بندي و سخن آخر

اين كه كي اول بوده يا كي رتبه الكساي بهتري دارد دليل بر خوب بودن آن نيست. در اين جنگ كسي برنده مي شود كه بتواند به مخاطبان خود  ثابت كند بهترين است. هر كدام كه بتوانند ديگري را از دور خارج كنند برنده اين جنگ هستند. حالا ممكن است از روش هاي اخلاقي و غير اخلاقي هم استفاده كنند.

به نظر مي رسد از اين به بعد آفر هاي بيشتر با درصد تخفيفات بيشتري را بايد از اين دو سايت ببينيم. به نظر من اين دو سايت بيشتر بايد روي آفر هاي ديگر استان هاي كشور كار كنند. همانطور كه در جريان هستيد بيشتر تمركز تا الان روي تهران بوده است و الان دوسالي است كه روي شهر هاي ديگر هم دارند مانور مي دهند.

به نظر من هر كسي كه بتواند از نقطه ضعف ديگري استفاده كند برنده است. اين نقطه ضعف مي تواند يك آفر خيلي خاص باشد. هر چه آفر هاي متنوع تر در موضوعات مختلف ارائه دهند مخاطبان بيشتري را مي توانند به سايت خود جذب كنند.

جالب است بدانيد بيش از 90 درصد كساني كه در نت برگ عضو هستند در تخفيفان هم عضويت دارند. پس از همين مورد ميشه فهميد رقابت بسيار بسيار شديد است.

اميدوارم از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد و بتوانيد از اين تكنيك هايي كه در اين مقاله مطرح شد در جنگ هاي بازاريابي احتمالي با رقباي خود استفاده كنيد.منبع : هميار وب

Filed Under: بازاريابي اينترنتي, بازاريابي ديجيتال, بازاريابي محتوا

منبع : شايان توابي