بازاريابي اينترنتي

در اين مقاله سعي كردم به  در بازاريابي اينترنتي به روندهايي بپردازم كه كاملا براي شرايط ايران در نظر گرفته‌شده است. يك وب‌مستر يا بازارياب اينترنتي با تمركز بر اين ۵ مورد مي‌تواند رشد كسب‌و‌كار آنلاين خود را در سال ۱۳۹۶ بسيار سريع‌تر كند.

۱. وبينار

وب‌كست به هرگونه پخش برنامه از طريق اينترنت گفته مي‌شود. يك حالت خاص آن وبينار است. وبينار آموزش يا سخنراني‌اي است كه از طريق اينترنتي برگزار مي‌شود. در دنياي بازاريابي اينترنتي، وبينار يكي از بهترين روش‌ها براي بازاريابي و معرفي محصول است. روز به روز علاقه به شركت در جلسات آنلاين و زنده در ايران بيشتر مي‌شود. منظور از زنده آن است كه سخنران در همان لحظه در خال صحبت است و مطالب ضبط شده نيست. فرض كنيم كار شما طراحي سايت است. شما مي‌توانيد يك وبينار ۱۰۰ نفره رايگان برگزار كنيد و تبليغ كنيد تا در وبينارتان ثبت‌نام كنند. سپس در وبيناري يك ساعته به آموزش نكات مهم براي داشتن سايت بپردازيد. مثلا توضيح دهيد چگونه با كمترين هزينه بهترين سايت ممكن را داشته باشيم. سپس در پايان وبينار به شركت‌كنندگان پيشنهاد مي‌دهيد كه كار طراحي سايت را به خودتان واگذار كنند. حتي يك فرصت ويژه هم تعريف مي‌كنيد تا مثلا كساني كه تا يك هفته پروژه را به شما بسپارند از مزيت‌هايي استفاده كنند.

 ۲. ويديو

در سال‌هاي اخير استفاده از موبايل‌هاي هوشمند و رسانه‌هاي اجتماعي تا حدي زياد شده كه كمتر كسي را پيدا مي‌كنيد كه در روز حداقل با گوشي خود چند ويديوي كوتاه نبيند. اين يك فرصت بسيار عالي و بزرگ براي بازاريابان اينترنتي است. اكنون ديدن ويديو‌هاي كوتاه به يكي از عادت‌هاي روزانه مردم تبديل شده است. پس شما هم بايد دست‌به‌كار شويد و بخشي از مطالب خود را به‌صورت ويديو منتشر كنيد. ويديوهايي آموزشي درست كنيد و به مخاطبان و مشتريان هر نكته لازم را آموزش بدهيد. محصولات را باهم مقايسه كنيد. توضيح دهيد چگونه بهترين خريد را انجام دهند. هنگام خريد به چه مواردي بيشتر توجه كنند و … شما بايد با ويديو نشان دهيد چقدر در كارتان متخصص هستيد. اين باعث جلب اعتماد مخاطبان شما مي‌شود و در نهايت اگر تصميم به خريد گرفتند، شما جزو اولين گزينه‌ها خواهيد بود.

 ۳. بازآفريني تبليغات

مشكلي كه در دنياي بازاريابي اينترنتي روز به روز پررنگ‌تر مي‌شود كاهش نرخ برداشت صحيح تبليغات اينترنتي است. شما تبليغات اينترنتي انجام مي‌دهيد و عده‌اي اين تبليغات را مي‌بينند. ولي به دليل مشغله زياد و تمركز كم، برداشت درستي از تبليغ شما نمي‌كنند. مثلا شما تبليغ مي‌كنيد كه كار بازسازي ساختمان انجام مي‌دهيد. عده‌اي از بينندگان تبليغ اشتباه برداشت مي‌كنند و فكر مي‌كنند شما در كار خريد و فروش املاك هستيد! از اين دست مثال‌ها در اينترنت بسيار زياد وجود دارد. شما بايد بر دو موضوع با جديت كار كنيد: ۱. انتقال ساده و مستقيم پيام بازاريابي و ۲. بازآفريني تبليغات. تا حد ممكن سعي كنيد تبليغات اينترنتي واضح و ساده باشند. شخص در كمتر از ۳ ثانيه بايد بتواند كار شما دقيقا چيست. كافي نيست تشخيص بدهد شما وكيل هستيد، بلكه بايد بداند دقيقا در چه موردي مي‌توانيد به او كمك كنيد.

نكته دومي كه بايد به آن توجه كنيد بازآفريني تبليغات است. منظور از بازآفريني آن است كه همان مطلب را با روش و ادبيات ديگري بيان كنيد. مثلا فرض كنيد يك فايل PDF ساختيد كه درباره خدمات طراحي سايت توضيح مي‌دهيد. سعي كنيد با فرمت‌هاي ديگري مثل ويديو و صوت مطالب مكملي تهيه كنيد. هدف آن است كه اگر مخاطب از PDF شما برداشت نكرده كارتان دقيقا چيست و چه مزيتي دارد، حداقل از فايل صوتي يا ويديو اين برداشت را انجام دهد. به‌خصوص اگر دنبال‌ بازارهاي جديدي هستيد كه اطلاع كمي از زمينه فعاليت شما دارند اين موضوع مهم‌تر مي‌شود. مثلا براي اغلب افرادي كه هيچ سر‌و‌كاري با كسب‌و‌كار و سرمايه‌گذاري ندارند واژه‌هاي كارآفريني، سرمايه‌گذاري، بورس، سهام و … تفاوت چنداني ندارند. حال اينكه شما تخصصتان فقط يكي از اين موارد است و بايد اين موضوع را با بازآفريني تبليغات به مخاطبان نشان دهيد.

۴. تلگرام

با توجه به رايج‌تر شدن استفاده از تلگرام، بايد در بازاريابي اينترنتي از اين رسانه بهتر و مفيدتر استفاده كرد. بسياري از كسب‌و‌كارهاي كوچك، گروه‌هاي تلگرامي درست مي‌كنند تا مشتريان امكان تبادل‌نظر با يكديگر را داشته باشند. همچنين استفاده از كانال‌هاي تلگرام باعث مي‌شود، هزينه‌هاي اطلاع‌رساني به مخاطبان و مشتريان تقريبا به صفر برسد. اگر هنوز براي كسب‌و‌كارتان كانال نداريد، هرچه زودتر دست‌به‌كار شويد و كانالتان را راه‌اندازي كنيد. امكان بسيار جالب و جذاب ديگر روبات‌هاي تلگرام هستند كه تقريبا مي‌توانند مانند يك منشي يا پاسخگوي خودكار به مخاطبان كمك كنند. مثلا مخاطب مي‌تواند با مراجعه به صفحه روبات تلگرام با منويي مواجه شود و با زدن دكمه ۱ ليست محصولات، دكمه ۲ قيمت محصولات و … را ببيند. درواقع شما يك پاسخگوي تلگرامي خودكار طراحي مي‌كنيد كه با توجه به سوال مخاطب مي‌تواند به‌صورت خودكار جواب ارسال كند. براي اطلاعات بيشتر در اين زمينه و روش ساختن روبات مي‌توانيد در گوگل جستجو كنيد. مقالات فارسي زيادي وجود دارند كه روش ساخت روبات تلگرام را آموزش مي‌دهند.

۵. استفاده از Gamification

روز به روز خريد از اينترنت به يك تفريح تبديل مي‌شود. ديگر فقط كافي نيست فرايند خريد سايت خوب و درست كار كند. خريد از سايت شما بايد به كاري ساده و لذت‌بخش تبديل شود. خيلي خوب است كه با علمي به نام گيميفيكيشن (Gamification) بيشتر آشنا شويد و از ايده‌هاي آن در سايتتان استفاده كنيد. نمونه‌هاي كوچكي از آن را در سايت‌هايي مانند ديجي‌كالا مشاهده مي‌كنيد. مثلا دكمه كه رويش نوشته شده: فروش ويژه روز. ولي دقيقا توضيح داده نشده كه چه چيز فروخته مي‌شود و با چه قيمتي. بازديدكننده از روي كنجكاوي بر آن دكمه كليك مي‌كند تا ببيند موضوع چيست. تعريف سيستم‌هاي امتيازدهي به بازديدكنندگان سايت مي‌تواند بسيار اثرگذار باشد. بازديدكننده با هر فعاليت يا خريد در سايت امتيازهايي دريافت مي‌كند و اين امتيازها قابل تبديل به پول هستند تا توسط آن بتوان از سايت خريد كرد.

10 دليلي كه شما به استراتژي ديجيتال ماركتينگ نيازمنديد در اينجا معرفي شده است. ديجيتال ماركتينگ با يك برنامه ريزي دقيق باعث تغييرات اساسي در كسب و كارها مي شود.

ديجيتال ماركتينگ يك اصطلاح براي بازاريابي محصولات يا خدمات از طريق فن آوري هاي ديجيتال است. ديجيتال ماركتينگ از طريق هر رسانه ديجيتالي مانند موبايل، صفحات نمايشگر تبليغاتي و ...امكانپذير است. اگر شما صاحب يك وب سايت باشيد يا در زمينه تبليغات اينترنتي فعاليت مي كنيد حتما با ديجيتال ماركتينگ آشنا هستيد. وقتي كه شما قصد توسعه يك استراتژي ديجيتال ماركتينگ  را داريد، ازكجا بايد  كنيد؟ هر استراتژي نيازمند يك برنامه ريزي منظم و اجراي دقيق آن مي باشد. يكي از دلايل اصلي شكست بسياري از كسب و كار نداشتن برنامه براي استراتژي  مي باشد. پس اولين كار شما نوشتن يك برنامه و اجراي دقيق آن مي باشد.

آيا شما يك استراتژي براي ديجيتال ماركتينگ داريد؟

از سال 2012، در خصوص مقدار استفاده از بازاريابي ديجيتال توسط صاحبان كسب و كار نظر سنجي هاي مختلفي انجام شده است. نتايج اين تحقيقات يك رشد چشم گيري در استفاده از ديجيتال مارگتينگ را نشان مي دهد .تا چند سال پيش حدود دو سوم يا سه چهارم كسب و كارها بازاريابي ديجيتال  خود را به دليل آشنا نبودن به تكنيك هاي جديد بدون هيچ گونه برنامه اي پيش مي بردند كه اين مقدار امروزه به 44 درصد كاهش پيدا كرده است، البته هرچند كه هنوز مقدار بالايي است اما مي توان اميدوار بود كه در چند سال آينده تمامي كسب وكارها طبق يك برنامه و استراتژي در حوزه ديجيتال ماركتينگ فعاليت هاي خود را انجام مي دهند.

در سال 2017 در خصوص مديريت ديجيتال ماركتينگ بررسي و تحقيقاتي تا الان صورت گرفته است. در شكل زير ما مي توانيم ببينيم كه چه مقدار اين نوع بازاريابي در سال 2017 مورد استفاده قرار گرفته است:

براساس نتايج تحقيقات بالا، ما شاهد يك رويكرد بهبود يافته در خصوص استفاده از اين نوع بازاريابي مي باشيم و كمتر از نيمي كسب وكارها هنوز از استراتژي ديجيتال ماركتينگ استفاده نمي كنند. حال شما جز كدام دسته هستيد؟ اگر مي خواهيد بازار رقابت در سال 2017 از دست ندهيد، بهتر است هرچه سريعتر دست به كار شويد و براي خود يك برنامه بازاريابي ديجيتال تنظيم كنيد. البته فقط برنامه ريزي كافي نيست، بايد بدانيد كه اجرا مهمتر از برنامه ريزي مي باشد.

توصيه هايي براي توسعه استراتژي ديجيتال ماركتينگ

مهمتر از داشتن يا نداشتن استراتژي، اين مي باشد كه در برنامه خود جايگاهي را كه الان داريد و جايگاهي را كه مي خواهيد چند سال بعد به آن دست پيدا كنيد را در نظر بگيريد و با هم مقايسه كنيد. در حقيقت شما بايد در برنامه ريزي خود هدف و جايگاه و نيازهاي خود را تعيين كنيد. شما يك برنامه ريزي بلند مدت داريد كه در سال دهم قصد داريد به آن دست بيابيد اما بايد در برنامه ريزي هاي كوتاه مدت خود دربين اين ده سال هدف هاي كوچكتري تعيين كنيد كه با كمك اين هدفها بتوانيد به هدف بزرگتر دسترسي داشته باشيد.

برنامه ريزي استراتژي ديجيتالي هم به همين صورت است. يكي ازبهترين نكات آن داشتن ابزارهاي اندازه گيري است تا اينكه متوجه شويد راهي كه انتخاب كرده ايد براي تبليغات چه مقدار بازخورد داشته است مانند ايميل ماركتينگ شما بايد بررسي كنيد، ايميل هايي كه ارسال مي كنيد چه مقدار از آنها خوانده مي شوند و چه مقدار كليك روي آنها مي شود.

هنوز هم بسياري از شركتها بازاريابي ديجيتال خود را بدون برنامه پيش مي برند. بسياري از شركتها ارزش رسانه هاي ديجيتال را مي دانند و بيشتر تلاش مي كنند از شبكه هاي اجتماعي،ايميل و موارد مرتبط با آنها استفاده كنند چون كه نتيجه بيشتري گرفته اند اما ديجيتال ماركتينگ فقط به اين موارد محدود نمي شود در واقع شما بايد از قبل پيش زمينه هايي نيز براي اين كار آماده كنيد بعد اقدام به آن بكنيد.

يك نكته را كه حتما بايد در نظر داشته باشيد شركت شما هر چقدر كه بزرگ يا كوچك باشد، به يك برنامه ديجيتال ماركتينگ نياز دارد، از اينرو بسياري شركت براي بازاريابي ديجيتال خود يك برنامه بازاريابي ديجيتال منحصر به فرد دارند.

در ادامه ما مي خواهيم به مشكلات نداشتن يك استراتژي براي ديجيتال ماركتينگ  بپردازيم:

1. بدون جهت بودن

شركتهاي بدون استراتژي ، هيچ گونه هدف استراتژيكي براي بدست آوردن چيزي كه مي خواهند از طريق آنلاين بدست بياورند را ندارند از اين رو نه مي توانند مشتريان جديدي را بدست بياورند نه ميتوانند رابطه عميقي و مناسبي با مشتريان فعلي خوب برقرار كنند. اگر شماهيچ هدفي نداشته باشيد احتمالا هيچگونه منبعي متناسب با هدفتون نخواهيد يافت و نخواهيد توانست ميزان دسترسي به اهداف خود را ارزيابي كنيد.

2. شما سهم بازار آنلاين خود را نخواهيد دانست

اگر شما در خصوص سهم بازار خود هيچ گونه تحقيقي نكنيد، نمي توانيد متوجه تقاضاي مشتريان گرديد و در حقيقت تقاضا و درخواست آنان ناديده گرفته مي شود. امروزه بازار سنتي با سرعت فراواني در حال تغيير است و ما شاهد تفاوت در رفتار و شخصيت مشتري، رقبا و انجمن هاي بازاريابي هستيم. براي همين شما بايد با آخرين متدهاي روز چه در ديجيتال ماركتينگ و چه در تغييرات، اطلاعات خود را بروز كنيد. دانستن نبض بازار يكي از مهمترين اصول برنامه ريزي براي استراتژي است.

3. رقبا سهم بازار را بدست مي آورند

اگر شما نتوانيد سهم بازار با بدست بياوريد و هيچگونه منبعي براي ديجيتال ماركتينگ نداشته و بدون استراتژي و هدف جلو برويد، رقباي شما سهم شما را هم خواهد گرفت و در واقع شما ديگر هيچ گونه جايي نخواهيد داشت.

4. شما هيچگونه ارائه و پيشنهاد خاص آنلاين نخواهيد داشت

تعريف كردن پيشنهادات و توضيحات محصولات به صورت شفاف براي مشتريان، باعث مي شود كه به راحتي محصولات شما را درك كند و يك تفاوتي بين شما و بقيه برندها ايجاد نمايد و خود اين مساله، مشتريان جديدي را به سمت را هدايت مي كند كه در نهايت به خاطر ويژگي محصولات، به شما وفادار خواهند بود.

5. مشتريان آنلاين خود را به درستي نخواهيد شناخت

ابزارهاي زيادي براي بررسي وب سايتتان وجود دارد مانند گوگل آناليتيك و.. اما هيچ كدام از اينها نمي توانند اطلاعات دقيقي از مشتريان به شما بدهند، البته ممكن است مثلا مقدار جستجوي كلمات كليدي را بدست بياوريد اما به شما هيچ گونه اطلاعاتي در خصوص اخلاق مشتريان و نحوه خريد آنها نمي دهد. شما بايد از ابزارهاي دقيقتر كه خود طراحي مي كنيد استفاده كنيد مانند فرم تماس يا فرم هاي نظرسنجي كه نوع علاقه و ميزان خريد آنها رابسنجيد.

6. كسب و كارتان از هم مي پاشد

مهمترين ويژگي در كسب و كار اينترنتي و ديجيتال ماركتينگ، صبر است.البته راه هاي زيادي براي دورزدن و بهتر كردن كسب و كارتان از راه هاي ميانبر وجود دارد اما اين را بدانيد كه اگر شما سايت خود را بدون برنامه و خيلي سريع بالا ببريد گوگل وب سايت شما را جريمه كرده و رتبه شما تنزل پيدا خواهد كرد و ديگر هيچگاه نميتوانيد به رتبه قبلي خود برگرديد.

7. قراردادن بودجه كافي 

اگر شما براي برنامه ريزي ديجيتال ماركتينگ خود منابع كافي در اختيارتان نباشد و از مهارت لازم براي اينكار را نداشته باشيد، به سختي مي توانيد در بازار رقابتي دوام بياوريد و به تقاضاي مشتريان پاسخ دهيد.

8. هدر رفتن پول و زمان

شما ممكن است كه منابع كافي هم در اختيار داشته باشيد اما ندانيد چگونه اين منابع را استفاده كنيد و هيچگونه استراتژي نداشته باشيد، نه تنها نميتوانيد ازمنابع خود استفاده بهينه كنيد بلكه پول و زمان خود از دست خواهيد داد. حتي شركتهاي بزرگ كه سازمانها و بخشهاي مختلفي دارند بايد بيشتر در اين باره تحقيق و بررسي كنند.

9. هيچ پيشنهاد جديدي نخواهيد داشت و مانند يك فروشگاه معمولي فعاليت خواهيد كرد

اگر شما به برندها و وب سايت هاي معروف نگاه كنيد، مشاهده مي كنيد كه آنها هر دفعه روند بازاريابي ديجيتال خود را عوض مي كنند يعني پيشنهاد ويژه اي را ارائه مي دهند و سعي مي كنند كه وب سايت خود از حالت تكراري دربياورند. اگر كاربر وارد وب سايت شما گردد و هيچگونه مطلب جديدي را پيدا نكند، وب سايت شما را يك وب سايت متروكه فرض خواهد كرد و در ضمن به دليل بروز نشدن هم نيزاز طرف گوگل جريمه خواهيد شد.

10. وب سايت شما بهينه سازي نخواهد شد

هر شركت براي خود يك سري اصول و قواعد باري تجزيه وتحليل دارد اما مديران ارشد هيچگاه اعتماد كافي را به تيمشان ندارند كه آنها وقت كافي براي اين كار را داشته باشند. اگر استراتژي ديجيتال ماركتينگ  شما قادر باشد كه بتواند حقوق ابتدايي را برآورده سازد آنوقت مي توان اميدوار بود كه بقيه جنبه هاي كليدي مانند جستجوي بازاريابي، تجربه كاربري ، ايميل و بازاريابي شبكه هاي اجتماعي هم به خوبي پيش مي روند.

منبع : سئو كار

اگر مالك يا مدير يك سايت هستيد حتما از اين ۵ ابزار استفاده كنيد تا بازده بازاريابي اينترنتي خود را افزايش دهيد. من به عنوان مدير وب سايت مديرسبز از اين پنج ابزار براي ارزيابي عملكرد سايت استفاده مي‌كنم.

۱.Alexa Toolbar
سايت alexa.com سايت بسيار معروفي است كه تمام سايت‌هاي دنيا را بر حسب ترافيك و تعداد بازديد رتبه‌بندي مي‌كند. هرچه رتبه شما در سايت آلكسا عدد كوچكتري باشد، موفقيت بيشتر شما را نشان مي‌دهد. اگر رتبه آلكساي شما ۱۰۰۰ باشد يعني ۹۹۹ سايت وجود دارند كه ترافيك و بازديدي بيشتر از سايت شما دارند.

تولبار آلكسا يكي از ابزارهاي ضروري يك بازارياب اينترنتي است. اين افزونه بر كروم، فايرفاكس يا اينترنت اكسپلورر نصب مي‌شود و در نوار بالاي مرورگر دكمه‌اي را اضافه مي‌كند كه با كليك بر دكمه مي‌توان بلافاصله رتبه سايت در حال بازديد و مشخصات مهم ديگر آن سايت را ديد.

براي نصب ابزار آلكسا كافي است در گوگل عبارت Alexa toolbar  را جستجو كنيد و آن را بر مرورگر خود نصب كنيد.

۲. GTMetrix.com
در دنياي بازاريابي اينترنتي سرعت يك سايت عامل بسيار مهمي در موفقيت سايت محسوب مي‌شود. سايت آمازون گزارشي منتشر كرد كه نشان مي‌دهد هرگاه سرعت باز شدن سايتش ۱۰۰ ميلي‌ثانيه (يك‌دهم ثانيه) كاهش مي‌يابد، فروش سايت ۱ درصد افت مي‌كند. اگر سايت شما داراي فروشگاه آنلاين است، سرعت اهميتي كليدي در فروش شما دارد.

اين سايت معروفترين منبع وب‌مسترها و صاحبان سايت براي بررسي سرعت سايتشان است. شما با مراجعه به gtmetrix.com  و وارد كردن آدرس سايت خود مي‌توانيد امتياز سرعت سايت خود را در كمتر از يك دقيقه ببينيد و گزارش كامل و رايگاني دريافت كنيد كه شامل توصيه‌هاي لازم براي افزايش سرعت سايت شما است.

سريع‌ترين سايت امتياز ۱۰۰ را به خود اختصاص مي‌دهد و هرچه امتياز كمتري بگيريد سرعت سايت شما كم است و با مشكلاتي مواجه است.

اين سايت همچنين ميانگين سرعت سايت‌ها را نشان مي‌دهد و به راحتي مي‌توانيد ببنيد سرعت سايت شما نسبت به ميانگين چگونه است. شايد يكي از عادت‌هاي خوب بازارياب اينترنتي كنترل هفتگي سرعت سايت به كمك اين ابزار قدرتمند باشد.

۳. keywordtool.io
ابزار سوم سايتي به نام keywordtool.io  است. اين سايت به شما كمك مي‌كند تا ببينيد كدام كليدواژه‌ها در جتسجو طرفدار بيشتري دارد يا محبوب‌تر است. كافي است يك كلمه كليدي وارد كنيد تا اين سايت تمام عبارت‌هاي مرتبطي را معرفي كند كه توسط جستجوكنندگان زياد استفاده مي‌شود.

اين سايت علاوه بر نمايش كلمات پرطرفدار در جستجوي گوگل، همان كلمه را در موتورهاي جستجوي ديگر و همچنين يوتيوب تحليل مي‌كند و به شما كمك مي‌كند تا بدانيد كدام موضوعات در حوزه فعاليت شما پرطرفدارتر است.

اين ابزار كمك بسيار ارزشمندي براي بهينه‌سازي سايت شما محسوب مي‌شود. همچنين نشان مي‌دهد بر كدام موضوعات كار كنيد و چه مطالبي منتشر كنيد تا با استقبال بيشتري مواجه شود. البته امكانات حرفه‌اي اين سايت پولي است، ولي با همان اطلاعات رايگان هم مي‌توانيد بينش بسيار ارزشمندي كسب كنيد.

۴. woorank.com
اگر مي‌خواهيد سايت شما در كلمات كليدي مهم در اولين نتايج جستجوي گوگل قرار گيرد، اين سايت بهترين مشاور شما در اين زمينه است. اين ابزار قدرتمند سايت شما را در چند ثانيه تحليل مي‌كند و گزارشي مفصل از وضعيت سايت شما اراده مي‌دهد تا بدانيد از لحاظ موتورهاي جستجويي مانند گوگل در چه شرايطي هستيد و چه كارهايي بايد انجام دهيد تا در اولين نتايج قرار گيريد.

گزارش رايگان اين سايت معادل گزارش چند ميليون توماني بسياري از شركت‌هايي است كه در زمينه تحليل سئوي سايت فعاليت مي‌كنند. اين ابزار فوق‌العاده را از دست ندهيد.

۵. trends.google.com
فرض كنيد كارتان فروش دوچرخه است. آيا برايتان جالب نيست بدانيد جستجوي واژه «دوچرخه» در اينترنت رو به رشد است يا رو به افت؟ آيا مي‌دانيد از كدام‌هاي شهرهاي ايران بيشترين جستجوي واژه «دوچرخه» انجام مي‌شود؟ اين ابزار گوگل به تمام صاحبان كسب‌و‌كار و به خصوص بازاريابان اينترنتي كمك بسيار زيادي مي‌كند. به كمك اين ابزار حتي مي‌توانيد ببينيد در كدام ماه‌ها يا فصل‌هاي سال جستجوي يك كلمه خاص بيشتر مي‌شود.
با اين ابزار گوگل همچنين مي‌توانيد دو كلمه را از نظر حجم جستجو باهم مقايسه كنيد و ببينيد كدام بيشتر جستجو مي‌شود و نمودار آن را در يك بازه زماني ببينيد. فرض كنيد كارتان فروش دوچرخه و تردميل است. با يك جستجوي ساده مي‌توانيد ببينيد كدام در اينترنت پرطرفدارتر است.

‌امروزه ‌نبايد ‌بازاريابي ‌را ‌به ‌مفهوم ‌قديمي ‌آن ‌يعني ‌فروش ‌- ‌معرفي ‌محصول ‌و ‌فروش ‌- ‌در ‌نظر ‌آورد، ‌بلكه ‌بايد ‌به ‌مفهوم ‌نوين ‌آن ‌يعني ‌برآوردن ‌نيازهاي ‌مشتري، ‌توجه ‌كرد. ‌اگر ‌بازارياب ‌بتواند ‌نيازهاي ‌مشتري ‌را ‌درك ‌كند، ‌محصولاتي ‌را ‌توليد ‌و ‌به ‌بازار ‌مصرف ‌ارايه ‌نمايد ‌كه ‌از ‌بالاترين ‌ارزش ‌برخوردار ‌باشند ‌و ‌قيمت ‌گذاري، ‌توزيع، ‌ترويج ‌و ‌تبليغ ‌را ‌به ‌روشي ‌كارساز ‌انجام ‌دهد، ‌به ‌طور ‌حتم ‌محصولات ‌به ‌راحتي ‌به ‌فروش ‌خواهند ‌رفت.

در بازاريابي اينترنتي روش ها و مدل هاي مختلفي براي انجام تبليغات مورداستفاده قرارگرفته است. كه در اين جا به معرفي مهم ترين آن ها مي پردازيم

1 - پست الكترونيك:

استفاده از پست الكترونيك داراي تاريخچه طولاني تري است. تبليغات در بازاريابي اينترنتي  از طريق بنرها، خرده سايت ها و موتورهاي جستجو تكنيك هايي هستند كه تنها در محيط وب عملي هستند اما پست الكترونيك زيرمجموعه فناوري هاي اينترنتي بوده و ســــال ها قبل از وب مورداستفاده قرار مي گرفته است (البته بايد متذكر شد كه بعداز اختراع وب، فرستادن پست الكترونيك از طريق آن نيـــز طراحي گرديد).با اين حال، به كارگيري پست الكترونيك براي تبليغات در بازاريابي اينترنتي در سالهاي اخير و با افزايش تعداد كاربران اينترنت موردتوجه قرار گرفته است.

2 - خرده سايت ها:

خرده سايت ها عبارتند از پنجره هاي كوچكي (كوچك تر از اندازه معمولي پنجره مرورگر) كه هنگام جستجوي فرد در اينترنت ناگهان بر روي صفحه نمايش گر ظاهر شده و حاوي نوشته ها و تصاوير تبليغاتي هستنــد. اين نوع از تبليغات در بازاريابي اينترنتي به پنجره هـاي جهنده نيز معروف هستند.

در خرده سايت ها ممكن است از فناوري ها و تكنيك هاي پيشرفته رسانه اي استفاده گردد و يا ممكن است فقط دربردارنده متن باشند. از آنجا كه اين نوع تبليغات بدون اجازه و خواست كاربران ظاهر مي گردند و ممكن است مورد انتقاد قرار گيرند. با اين حال، به طور گسترده در بازاريابي اينترنتي مورداستفاده قرار مي گيرند و نرخ كليك كاربران بر روي آن هانيز معمولاً بالا است.

3 - موتورهاي جستجو:

در موتورهاي جستجو، بعد ازآن كه كاربر موضوع مورد جستجوي خود را در فرم مخصوصي كه براي اين كار تعبيه شده است را وارد مي كند، ليستي از پايگاه هاي اينترنتي كه دربردارنده موضوع موردنظر كاربرهستند بـــراي او جمع آوري مي شود.

پايگاه هاي اينترنتي نظير گوگل مثالي از موتورهاي جستجو هستند. اين موتورها معمولاً اين امكان را به دارندگان پايگاه هاي اينترنتي مي دهند تا مشخصات پايگاه خود را به بانك اطلاعاتي آن ها اضافه كنند.